實體店的營銷策劃方案_實體店生意不好怎么辦？
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實體店生意不好怎么辦_實體店生意不好的營銷手段
實體店魚餌設(shè)計營銷方案：如何用買客戶思維設(shè)計魚餌，適用大部分門店
親愛的朋友們大家好， 我是王全道，今天給大家分享我設(shè)計營銷方案的一些經(jīng)驗，下面的內(nèi)容全是干貨價值百萬，一定能幫助到你，深圳品牌策劃馬上分享給大家。
有朋友說，我也設(shè)計了免費的魚餌，但是吸引來的大多數(shù)都是占便宜的顧客，結(jié)果還是賠錢的！出現(xiàn)這種情況，只能說，你的后端沒有設(shè)計好，為什么這么說？深圳品牌策劃我們用幾個小案例來分析下：
案例：“1元領(lǐng)取北京烤鴨”
首先，這個廣告語就有問題，客人到店領(lǐng)北京烤鴨，他領(lǐng)完就走了，只當(dāng)你是在做公益。
正確的操作應(yīng)該是到店吃烤鴨！
因為他在你店里吃烤鴨，一般會點喝的，而且領(lǐng)烤鴨他可以一個人去，但是到店吃烤鴨一般不會一個人，兩個人吃1份烤鴨肯定不夠，就有機率點一些其他的菜。
為了以防萬一，你可以把活動改成，“1元錢可享受帶朋友到店吃烤鴨的機會，去的人越多，他額外的消費就會越多”。
或者你也可以再加一條，到店喝啤酒，喝的越多折扣越大，這也能刺激他帶更多的朋友到店。這時除了增加利潤，還起到了裂變的作用！
如果做活動的時候，你不想吸引來占便宜的顧客，就不要隨便發(fā)宣傳單，而是應(yīng)該讓顧客覺得這個活動有價值，怎么有價值？得來不易的才有價值深圳品牌策劃。
比如，可以找異業(yè)商家合作，顧客在異業(yè)商家消費滿多少可以領(lǐng)到這個機會；再比如拿去送給某某總，某某老師，作為獎勵優(yōu)秀員工、優(yōu)秀學(xué)生的禮品。后端設(shè)計一定要有深圳品牌策劃！
這里的后端設(shè)計指的是一些充值主張，你吸引他進(jìn)店肯定不是為了這一次的消費，而是為了鎖住他的后續(xù)消費。
首先就是要包裝出一款魚餌，而不是上來就推廣店鋪高價位產(chǎn)品，而對于魚餌的門檻設(shè)計一定要低，不能設(shè)的太高，要不然顧客可能會因為各種問題不感興趣。
店鋪真正創(chuàng)造業(yè)績或者說賺錢的環(huán)節(jié)其實是通過魚餌把顧客吸引進(jìn)店之后再去完成的，也就是說在產(chǎn)品方面，要策劃出三種產(chǎn)品：
第一種產(chǎn)品：是魚餌產(chǎn)品，目的是輕松的吸引客流深圳品牌策劃；
第二種產(chǎn)品：是中端常規(guī)產(chǎn)品，目的在于是和客戶發(fā)生粘性關(guān)系，建立信任；
第三種產(chǎn)品：就是高端盈利產(chǎn)品了，目的是顧客進(jìn)店以后拿來賺錢用的。
明白了這套策劃流程，接下來咱們面臨的問題就是魚餌產(chǎn)品的包裝和設(shè)計問題了。
先來說魚餌產(chǎn)品的設(shè)計有三個標(biāo)準(zhǔn)：
一：低門檻
既然魚餌產(chǎn)品是引流作用，那么大部分實體店所包裝出來的魚館，如果對外佳的注那么售價就不要太高。
因為你的賣價越高，客戶產(chǎn)生的顧慮就會越多，最后可能就會導(dǎo)致不成交。自然也無法實現(xiàn)快速引爆店鋪客流量的效果，那么后期利潤也更是無從談起，顧客都不進(jìn)店，哪里有銷售利潤產(chǎn)品的機會呢？門檻低具體是低多少呢？
引流魚餌產(chǎn)品，在策劃當(dāng)中經(jīng)常使用到的其實是有兩種：
一種是付費型的魚餌；一種是免費型的魚餌！咱們首先來分析一下付費型的魚餌，那么這個魚餌產(chǎn)品門J檻是多少錢比較合適呢？
舉例：家紡行業(yè)的引流魚餌，是一份市場價值39元的一本家具手冊深圳品牌策劃；
兒童攝影行業(yè)一一份價值38元或者99元的拍攝套；
餐飲行業(yè)可以包裝一份如30元或者1元的套；
你能夠看的出來，設(shè)計包裝的這些引流產(chǎn)品，銷售價格都不是太高，甚至有的低于成本價，因為太高的話，可能就沒有辦法當(dāng)魚餌了。一般情況下魚餌產(chǎn)品的門檻都比較低，大部分行業(yè)通常在100元以下。
接下來免費的魚餌，說白了就是不需要花錢購買的魚餌，這個門檻就更低可能吸引顧客進(jìn)店的效果也更好。
比如一家店的老板在自己家的酒店開業(yè)時，兔費送價值138元的超值套餐，綜合藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校兔費送1099元的課程，婚紗影樓免費送999元的拍照套餐等等深圳品牌策劃。
二：高價值+高誘惑
這個要點的設(shè)計主要把握好兩個關(guān)鍵點：
第一個關(guān)鍵點：讓顧客占足便宜，通過這種占便宣的心理充分激發(fā)顧客的購買欲望。
如：酒店開業(yè)送的是價值138元火鍋套餐，吸引顧客進(jìn)店的雙果就非常好，但是如果說送的只是一只小龍蝦的話，那么吸引顧客進(jìn)店的效果就會大打折深圳品牌策劃。
付費魚餌想要有吸引力和誘惑力也是一樣的，優(yōu)惠的力度同樣也要大，讓顧客能夠占足便宜。比如：原價799元的拍攝套餐，現(xiàn)價只需29元或者69元，原價2000多元的產(chǎn)品現(xiàn)價只需要99元。
第二個關(guān)鍵點：引流魚餌產(chǎn)品本身，一定要對顧客要有吸引力。
比如拿眼鏡店來說，同樣送價值99元的禮品，其中一個是價值99元的一副眼鏡，另外一個是價值99元的年免費清洗加維護(hù)保養(yǎng)服務(wù)，這兩個魚餌同樣是99元，但是哪個更有吸引力和誘感力呢，是不是第一個看起來要更實惠一些。
有的朋友說我也打造了魚餌，也是99元的魚餌，也是門檻很低，但是很多同行也是這樣干的，也都設(shè)置的是99元的魚餌，那我怎么辦呢？
其實這就是思維陷入到魚餌里面去了，魚餌其實也是一種產(chǎn)品，兩個產(chǎn)品如果售價一樣，如何跟對手競爭呢？
其實方法很簡單，重新包裝和打造，搞的跟對手不一樣就可以了，跟對手相比關(guān)鍵不在于都是99元的引流魚餌，關(guān)鍵是在于你的魚餌跟對手的魚餌相比，你的魚餌要比對手更有誘惑力魚餌打造的有吸引力和誘感力以后，然后這種魚餌定的價格又不高或者免費，所以就很容吸引顧客，從而就能夠?qū)崿F(xiàn)快速引爆人氣的效果。
這兒要跟大家強調(diào)的一點就是魚餌產(chǎn)品要解決的問題，不是為了賺錢，很多時候甚至?xí)濆X，因為虧錢活動力度更大，客戶感覺是占到了更大的便宜深圳品牌策劃。
那么客戶的購買欲望或者想要免費擁有的欲盟就很強烈，是不是這樣就能夠?qū)⒋罅康聂~餌銷售出去了，或者免費送出去，從而實現(xiàn)快速引爆店鋪人氣的效果。那錢是怎么賺的呢？
錢是通過前端引流魚餌將客戶吸引進(jìn)店，然后通過銷售店里的主營產(chǎn)品進(jìn)行盈利的。而并不是依靠引流魚餌進(jìn)行盈利深圳品牌策劃。
三：相關(guān)聯(lián)性
當(dāng)客戶被你的引流產(chǎn)品吸引進(jìn)來之后，要最大化的成交客戶，提升店內(nèi)的業(yè)績，那么你設(shè)計的前期引流的魚餌就一定要有關(guān)聯(lián)性才行深圳品牌策劃。
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