2.市場時代：
20世紀(jì)50年代以后，美國處于“企業(yè)賣什么，顧客就買什么”的市場時代。由于技術(shù)的進(jìn)步，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，科學(xué)管理和大規(guī)模生產(chǎn)的推廣，生產(chǎn)率得到提高，產(chǎn)品極大豐富，供求關(guān)系開始轉(zhuǎn)變，競爭的主戰(zhàn)場由工廠延伸到市場。
美國零售業(yè)巨頭沃爾瑪和凱瑪特都在這個階段成立，經(jīng)銷渠道成為競爭的主導(dǎo)因素。這個階段企業(yè)的口號是“得渠道者得天下”。在中國，健力寶、娃哈哈等企業(yè)都是通過率先建立起龐大的渠道資源而占據(jù)了市場的代表，其中以娃哈哈最為典型。
娃哈哈在中國食品企業(yè)中率先建立起了覆蓋全國尤其是城鄉(xiāng)市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。依靠這個網(wǎng)絡(luò)，娃哈哈的產(chǎn)品包括非常可樂等得以在“兩樂”暫時無法滲入的城鄉(xiāng)市場占據(jù)自己的空間。達(dá)能看中娃哈哈的主要因素也是它獨一無二的銷售網(wǎng)絡(luò)。
這個階段競爭的焦點是在解決生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步掌握市場資源，占據(jù)市場和渠道。
